株式会社バリュー・エージェント代表のブログです。

サバイバルゲーム

SBIモーゲージの代理店となって、住宅ローンショップを横浜に出店してから、もうじき3年が経過します。当時はSBIモーゲージと言っても「何それ?」というお客さん、不動産業者ばかりでしたが、今では大分認知され、SBI住宅ローンという名称もかなり定着したように思います。

SBI住宅ローン センター南

我々が扱う【フラット35】についても、TVCMの効果もあり、また、一定基準を満たした優良住宅を取得した場合に借入金利が一定期間引き下げられる【フラット35S】において、景気対策によって、優遇幅が大幅に拡大したこともあり、実行金額、件数共に順調に伸びてきました。
しかしながら、需要が多くなれば供給者が増えるのは自然の流れであり、金融機関も相当住宅ローン分野に注力し始めましたし、モーゲージバンクの競合も次々に現れて、競争が非常に激しくなりました。一旦上向きかけた景気も、その後のリーマンショックその他で悪化し、デフォルト率は年々上がってますので、審査要件はここ1~2年で相当厳しくなりました。優良顧客を求めて現場では激しい手数料競争が繰り広げられています。

そんな折、『住宅エコポイント』が当初の終了予定の12月末から7月末着工分までへと終了時期が前倒しになることが決まりました。更に、【フラット35S】についても、復興財源確保を優先させるために、当初の予定を前倒しし、今夏での終了(※)がささやかれています。(※まだ正式決定ではありません。正式決定時は住宅金融支援機構のHPで告知されます)
この秋以降、住宅ローン業界は本格的なサバイバルゲームに突入しそうです。景気の更なる低迷である程度住宅購入熱が下がる事は覚悟しなければなりません。住宅ローンだけの営業では苦戦が予想されます。従って、我々としては、ローン以外に保険や投資信託などの総合金融ショップとしてソリューションが提供できる強み、保険代理店のネットワークが生かせる強みを最大限発揮して厳しい時代に立ち向かって行きたいと思います。ピンチをチャンスに変える。その為に社員の皆が成長できる良いきっかけにしたいと思っています。

 

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