株式会社バリュー・エージェント代表のブログです。

沼津支店開設

先日新松戸支店開設と書きましたが、それに続いて沼津支店を開設することになりました。と言っても、(株)バリュー・エージェントではなく、(株)バリュー・ライフサポートの話です。
バリュー・ライフサポート(以下VLS)では、横浜市にて「SBI住宅ローンセンター南」を運営しておりますが、同じく「SBI住宅ローン沼津」を運営する東海モーゲージ(株)をVLSが吸収合併し、新たにVLSの店舗として当方が運営することになりました。

SBI住宅ローン沼津は、センター南よりも3ヶ月遅れて開店しましたが、複数スポンサーが出資して新規ビジネスに参入したものの、それら株主の足並みが揃わず、また良いスタッフにも恵まれなかったこともあって、設立当初から苦戦が続き、経営難に陥っておりました。
社長のT氏とは、出店時期が近かったことや、共に母体企業として保険代理店を経営している事などもあり、古くから懇意にしていて、折につけアドバイスをおこなっておりました。
しかしながら、中々赤字体質から脱却できず、T氏個人の資金拠出も相当な額に上り、いよいよ限界との連絡を受けたため、当方で全面的に支援することにしました。元々当社としてもセンター南に続く2店舗目を出店する意向はあり、想定していた時期・場所とは異なりますが、思わぬ形で実現することになりました。

投資らしい投資がほとんどいらず、スモールスタート可能な保険代理店の経営と異なり、住宅ローンのショップの経営は、出店費用等の初期投資がかさむ上、販路の開拓にも一定の時間が掛かるため、軌道に乗せるまでには相応の運転資金も必要となります。沼津の場合も、今年の春以降に入社した社員が頑張って営業に注力した結果、徐々にお客さんも増え、あと少し頑張れれば黒転できる目処は立っていたのですが、キャッシュが足りませんでした。事業を立ち上げるには、とにかく「金」が必要です。改めて思いました。

センター南も、新たに営業社員を増やして現在上昇への足がかりを作っているところであり、VLSとしては資金的にそれ程余裕があるわけではありませんし、内部の体制強化、業務品質の向上、複数店舗間での連携体制の構築など、クリアーしなければならない課題は多いですが、社員も増えたことですし、皆で知恵を出し合って、両店舗ともV字回復してくれることを期待しています。新旧VLSメンバーよ、頑張れ!

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