プロフェッショナル①

「保険の世界で一人前になるには、どれ位の時間がかかりますか？」

と質問を受けた際、「最低でも４～５年はかかるんじゃないでしょうか。」

と答えるようにしています。

誰が言っていたか忘れましたが、どの職業でもプロとして独り立ちできるまでには最低

１万時間は必要だとの事です。

それを保険の仕事に当てはめれば、週休２日で１日８時間働いたとして、１ヶ月で約

１７０時間、１年間で約２０００時間ですから、５年間保険業務に従事してやっと１人前と

言う計算になります。

実際には、仕事の習熟には個人差がありますので、時間で測れるものではないかも知

れませんが、保険会社内外で、多くの募集人を育成した経験からは、「最低４～５年」と

いうのは的外れな回答ではないと思っています。

ただし、保険の世界と言っても募集スタイルは様々であり、主に個人のお客様の、それ

も特に生命保険分野などに特化して、定型商品中心の営業を行うのであれば、全くの

未経験者であっても１～２ヶ月程度で一定のスキルを習得できると思います。

一方で、法人のお客様が相手となると、先方との会話において求められる知識量が

個人の非ではないですし、オーダーメイドで補償を組み立てなければならないケースも

かなり増え、知識だけでなく、保険会社との交渉ノウハウも求められます。

保険会社の社員に頼りきりにせずることなく、単独でコンサルティング提案ができる

ようになるには、それなりの経験が必要と言うことです。

バリュー･エージェントのスタッフはプロでしょうか？

経験の多さ、従事時間の長さでは大半のメンバーがプロといえると思います。

あとはお客様の評価ですね。