Value Insurance Solutions

　昨年末、ロサンゼルスにある子会社：Yamasaki Insurance Agency (正式社名：Yamasaki & Company Inc.)は、Value Insurance Solutions, Inc. （以下「VIS]）へ社名を変更いたしました。

　同社は、1973年に創業者である山崎氏によって設立された保険ブローカーです。設立以来、主に米国の日系企業を顧客とし、長年にわたり安定的に保険ビジネスを展開してきました。3年前に当社が株式を100%取得し子会社となっておりましたが、社名、経営体制はそのまま維持、社内融和を徐々に進めておりました。

　本年9月末をもって3年間の引き継ぎ期間を終え、予定どおり山崎氏ご夫妻は役員を退任されたため、社名をVIS へと変更、組織体制も一新することにしたものです。

なお、創業から５０年を超える歴史を有し、日系保険ブローカーとしてはもう老舗ともいえる存在です。同社を巣立って新たなブローカーオーナーとなった元従業員も複数いて、ブローカー業界にも少なからぬ功績も残してきました。そうした歴史と伝統を継承しつつ、今後は当社グループの米国保険事業を担う法人として、統一したブランドのもとで事業運営を行っていきます。　

　また、時を同じくして、北カリフォルニア・シリコンバレーに拠点を持つ 保険ブローカーの BLT Insurance Solutions LLC. が本年１月より当社グループに加わり、VISのシリコンバレー支店となりました。同社は企業向けの健康保険及び個人生命保険分野で強みを持っており、VISの事業にも厚みを持たせる効果が期待されます。

　昨今の保険業界の動きを見ると、気候変動の影響により自然災害リスクを多く抱える財物保険分野では、保険料の上昇や引受条件の厳格化が続いています。その結果、損害保険分野は、保険会社にとって必ずしも安定した収益源とは言いにくくなってきています。

　そうした中で、比較的損害率が安定している健康保険や医療保険の分野に、保険会社の投資関心が移ってきているように見えます。

　実際、近年は医療保険分野に特化した保険会社やMGAをM&Aによって取り込む動きが増えており、保険会社のM&A戦略も、以前とは軸足が変わってきている印象があります。

　一方で、すべての分野を維持するのではなく、採算が合わない分野や地域からは撤退するという判断も進んでいます。カリフォルニア州において、日系の保険会社が個人向け損害保険分野から撤退する動きが見られるのも、こうした流れの中で理解できるものだと思います。

　この動きは、日系の個人向け保険を主に扱ってきた保険ブローカーにも、少なからず影響を与えています。取扱保険会社の減少は、そのまま提案の幅の縮小につながり、ビジネスモデルの見直しを迫られるケースも出てきています。

　こうした中で、北カリフォルニアに拠点を持つBLTが当社グループに加わったことは、当社の米国事業にとって意味のある出来事でした。BLTは、企業向け健康保険および個人生命保険分野を元々得意としており、損害保険の売上比率が高いVISにとっては、事業上の大きなシナジーが見込めます。加えて、南カリフォルニアを中心とするVISと、北カリフォルニアのBLTが一体となることで、地域面でも事業のバランスを取りやすい体制が構築できます。

　今後も、当社グループ内での連携体制を意識しながら、日本とアメリカ双方において、グローバルなリスクマネジメントサービスの提供を目指していきたいと考えております。