VALUEMAN'S BlogMDRTというのは全世界の保険営業マンのうち、毎年トップクラスの成績を達成した者だけが入会できる組織です。その基準はとても厳しく、入会できるのは、各保険会社の上位１パーセントくらいと言われています。
１０年以上も連続してこの基準を達成している生保のトッププロと昨夜会食をしました。
その方と食事をするのは２回目で、今回こそどうやったら毎年そんなに稼げるのかその秘訣を教わりたかったのですが、結局大事なポイントは聞けずに、ただ楽しく飲んで終わってしまいました。
何せ、褒め上手、乗せ上手で。。。ただお話ししているだけなのですが、一緒に飲んでいると妙に楽しくなって色々な話題になってしまうのです。
私よりも一回りも年上の方なのですが、本当に気さくで偉ぶらない人柄に感心させられます。
この人柄と、さりげない会話のうまさがお客さんとの上手な人間関係作りに役に立つのでしょうね。
でも、本当は普段の見込み客作りや営業ツールなどはどうしているのかなど聞きたかった。。
学べたような、学べなかったような。次回こそ。。
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