5月
15

新人預かり研修


東京海上日動に今年入社した全国型社員(=総合職社員)を1名

研修の一環として6月4日から約1ヶ月預かる事になりました。
正式配属は7/1ですから、3ヶ月間にわたる導入研修の最後が
代理店での実地研修となるようです。

2012年度入社の全国型社員は97名だそうです。
私が入社した年の採用者は300名でしたので、当時の1/3以下。
ずいぶん少なく感じます。
それだけ精鋭揃い・・ かどうかは実際仕事させてみないと分かりませんが、
この就職難の時代に難関を勝ち抜いた者達ですから、
エリート候補である事には間違いありません。
どんな若者が来るのか楽しみです。

過去にも1度地域型の新入社員を数日間預かった事がありますが、
今回は約1ヶ月と長い上、より中身の濃いOJTとするために、
当社へ出向して完全に当社管理下で働いてもらう事になっています。
就業規則も含めて、全て当社のルールに従ってもらうということです。

預ける側としては、
「お任せしますので何をやらせても良いです。」
「代理店の仕事がどれだけ大変か、叩き込んでやって下さい。」
「仮に、『辛くて辞めます。』と言い出しても、それはそれで構いません。」
とまで言っています。

うちはそんなにキツい会社ではありませんし、預かる側の責任もありますので、
配慮すべきところはきちんとわきまえた上で接しますが、
せっかく来ますので、代理店でなければ体験できない事、
さらに当社でしか学べない事などをできるだけ多く体験してもらって、
将来代理店を指導する上で役に立つような気づきを出来るだけ多く与えて帰すようにしたいと思います。





5月
09

歴史の重み


今日はかねてから討議を重ねている某代理店と
合併に向けた最終打ち合わせに行って来ました。

 

既に合併自体は内定しておりますが、今日はそこに登録している個々の募集人の方々に
条件提示に行って来ました。
本提案結果を聞いて、それに従うか否かを個々に判断して頂く事になります。

当社より規模はずっと大きく、社歴もはるかに長い会社との合併のため、
我々当事者のみならず保険会社の意向も加わり、利害調整には相当時間が掛かります。
数ヶ月前から先方社内で調査やヒヤリングを行って、具体的に条件を詰めていましたが、
様々なプロセスを経て、ようやく今日に至ったというわけです。

熟慮を重ねて、極力ハレーションを排除するよう努めたつもりですが、
たくさんいる募集人の方々の全てが本合併に賛成である訳ではありません。
マネジメント体制は変わり、社内ルール等は当社に合わせて頂く事になりますし、
愛着のある社名が変わる事に対する抵抗感も決して小さくありません。
理屈では分かっていても感情の部分で受け入れられないという事も当然あります。

ある募集人の人から「当社の歴史が」という言葉が出ておりました。

歴史はたしかに重いです。

でも歴史だけでは飯が食えないのも事実。

何かを得ようとすれば、何かを失わなければなりません。
これまでの何年間かの名声に対する執着を捨て、
これからの何年間かの希望に賭けて頂くしかありません。
口で言うのは簡単ですが。。難しいところです。
 
 
 

4月
28

診断協会スプリングフォーラム


今日は中小企業診断協会東京支部のスプリングフォーラムが開かれ、

その中に代理店ビジネス研究会としてブースを出店する為に行って来ました。

 
初めて行ってみましたが、人・人・人、で凄い盛況でした。
天気が良かったと事も奏功したのかもしれません。
 
企業内診断士は勿論、一匹狼で仕事しているプロコンの人達も
普段横のつながりがあまりありませんので、こうした場で交流をして
情報交換しておくのは良い事だと思います。

ただし、診断協会に加入すると、年会費が50,000円取られるので、
第一線で活躍している人の中には診断協会の会員になっていない人も多く、
本当に触れ合いたいと思う人が実は参加していない可能性もあります。
その点が少し残念ですね。

我々が出店したブースはこんな感じ。
 
 
ブース出展の目的は、もちろん研究会の新規メンバー勧誘です。
机一つ分のスペースを借りて、プロジェクターを使って活動の様子を流し、
また前を通る人にチラシを配って、勧誘しました。

若干デコレーション不足な感じが否めませんが、そこは熱心な勧誘活動でカバーして、
入会希望&検討者が十数名確保できました。
大半が5/18に開かれる次回の研究会へ見学に来てくれそうです。
その中から何名加入してくれるか。楽しみです。

ちなみに、その際には私が保険代理業について小一時間程プレゼンする事になりそうです。
新入会員候補の方々に興味を持ってもらえるよう、しっかりとお話ししたいと思います。

4月
25

タブレット端末


昨年末あたりから色々な保険会社がIPadなどのタブレット端末向けにいろいろなコンテンツを作っています。
 
これまでは、パンフレットのPDFや、簡単な動画、PPT企画書などを用意している程度でしたが、
今年4月以降は、オンラインによるお客様の契約内容照会ができるようになり、
さらに秋頃からは個人向け種目の契約締結をタブレット端末で使って行えるようになります。
(もちろん保険会社によりますが。。)

普段仕事では自宅用・会社用・モバイル用と3台のPCを使いわけており、
さらに、スマホもあるため、タブレット端末自体にあまり興味はありませんでしたが、
上記の通り保険のビジネスモデルが変わりつつある事、保険会社からコンテンツ内容のアドバイスを求められる機会も
あるので、そろそろ持っていても良いかなと思って、購入致しました。
 
ちなみに、私が購入したのは、simロックフリーのiPad。
香港からの輸入品です。
それにdocomoのsimを入れて使っています。

回線スピードはあまり速くないタイプを選んでいますが、

その分、通信費は格安。無線LANサービスとの併用で快適に使用できています。

今のところお遊びで動画を編集してプロモーション映像を作ったり、
出先でWeb閲覧している程度ですが、PCと違って、One To Oneでのプレゼンにとても有効と感じました。
PPTやKeynoteのスライドだけでも十分説得力はありますが、高性能の画像表現機能を使わない手は無いですね。
動画・静止画織り交ぜたコンテンツをいろいろと作って、客先でのプレゼンに活用できたら面白いと思います。
スキルが未熟な営業マンでも迫力あるセールスマンに返信できそうです。(これはいいなあ。)
スティーブ・ジョッブスさん、あなたは偉い!

4月
24

チャリ通復活


きのうは終日雨でしたが、のお陰で、今日は朝からよく晴れていい天気です。

 

という訳で、今日は久々に自転車通勤。
昨秋ギアの調子が悪くなって以来乗っていませんでしたが、
先週末に近所の自転車屋さんでギアを調整してもらい、
ついでにハンドルのグリップも交換し、汚れを拭いてメンテナンスしておきました。

この自転車は保険会社を辞め、コンサル会社に転職してすぐの頃に買ったものです。
損保マンとしての最後の勤務地は名古屋でしたが、飲み仲間に恵まれていた上に、
どこへ行くにも車という生活をしていたお陰で結構体重も増えていたので、
健康とお金の節約を兼ねて自転車通勤しようと思って買ったものです。

以来7年間、通勤はもちろん営業車としても大活躍。
都心の営業では自転車があるととても便利です。

メタボ予防にもなって一石二鳥。
この自転車のお陰か、2年で7キロ痩せました。

これまでにサドルは2回、ベダル1回、ブレーキ1回
タイヤは数知れず交換し、メンテしながら乗り続けてきました。
大事に乗れば長持ちします。まだまだ活躍してくれないと。

ところで、最近自転車に乗る人が増えて、事故もたくさん起きていますね。
自転車に乗るなら、個人賠償責任保険への加入は必須です。
それと、交通ルールをきちんと守ること。
大人のマナーです。

4月
17

初めての入社式


会社を興してしばらくの間は「初体験づくし」です。

社名を考えるのも、名刺をデザインするのも、
事務所を借りるのも、もちろん会社を登記するのも初めて。

分からない事は人に聞き、何にでもチャレンジして、少しずつ前に進んでいくのですが、
それでも6年も経つと、段々未体験ゾーンが少なくなっている事に気づきます。
そんな中で、久々の初体験だったのが、「入社式」。



社員の採用は勿論始めてじゃありません。
これまで延べ何百人も面接し、そのうち何十人かは採用してきましたので。。
しかし今回、いつもと違うのは、新卒社員を採用した事。
他の社員の強い勧めがあって、始めて入社式をやりました。
ちょっと遅くなりましたが、その時の写真がこれ。

今年入社した人は、新卒2名を含め、合計5名です。
段取りがよく分からず、式次第もホワイトボードに手書きしての
簡素なものでしたが、気持ちだけは込めて色々と話をしました。
話の中では、ベテランも新人も初心に返って真摯に努力して欲しい。
一日も早くプロになってほしいと伝えました。

でも本心は・・?
この全員が来年も残っていてほしい。
そんな事を思いながらの入社式でした。

4月
11

43年目の幸運


本日で43歳になりました。

先週末は妻の実家で祝ってもらい、
今日は近所のレストランで家族に祝ってもらいました。

例年静かに歳を重ねておりますが、
今年はFacebookを通じて多くの方々からお祝いのコメントを頂きました。
皆様ありがとうございます。
ちょっと照れくさいですが、嬉しいですね。

先日父親と話す機会があって、
その際に「運」について語り合いました。
父曰く、「人生において運がいいと言う事は大事だよ。
これまでの人生において、運が良かったという事以外に説明がつかない
『いいこと』がたくさんあった。そのお陰で今がある。幸運にめぐまれて良かった」
とのこと。

全く同感です。
私自身もとても運がいい。そうでなければ今の生活、立場が説明できません。
人生の要所要所でいい出会いに恵まれ、その影響を受けて良い方角に
導いてくれる人がいたから今こうして呑気に生きていられます。
そしてまた、いい気づきをくれる人がいるから、成長出来ているなと思います。
今Facebookで繋がっている方々は、私に幸運と成長をもたらしてくれる
女神(男性もいますけど)のような人たちですね。

毎年、「これ以上歳は取りたくない」と思いますが、
これからも良い出会いをして人としての成長を続けていたいと思います。

4月
09

2012年度打ち上げパーティー


先週金曜日に2012年度の打ち上げを行いました。

当社メンバー有志によるフラメンコダンスあり、
ビンゴゲームありで、大いに盛り上がりました。
 
幹事さんは準備が大変だったと思いますが、
お陰で皆楽しかったと言ってくれて良かったです。

現在当社社員は全部で30名程ですが、
職場が神田、横浜、沼津と離れている上、
休日も職場によって異なっているので、全社員が一堂に集まるのは難しく、

これまで、打ち上げや懇親会等は職場単位で行っておりました。

しかし今回は関連会社とはいえ、今まで別々の法人に分けいていた会社を合併させ、
一つの会社にしたこともあって、交通費は多少かかりますが、全員を呼んで、
皆でワイワイ飲む事にしました。

各々が多くのタスクを抱え、かつチームと言うより、完結型の仕事を多く持っている
当社の現状では、同じ職場内であっても仲間同士で情報を共有しつつ、
意思の疎通を図るのは結構難しいものです。

それが離れてしまうと、尚更コミュニケーションがうまく取れずに
ちょっとした言葉のあやで変な誤解を招いて社員間の仲が悪くなったり、
コミュニケーション断絶がおこりますし、
また、私自身はあちこち赴いて社員と対話する事を心がけていても、
なんだかんだ言って東京にいる事が一番多いわけで、
遠隔地のメンバーは本店のメンバーに比べれば当然に疎外感を感じてしまったりしますので、
単に懇親を図るだけのためであっても、たまには皆で集まることが
とても大事だと最近は思っております。

私があちこち動き回って皆の話を聞くことも重要ですが、
社員同士で頻繁に顔を合わせ、気楽に話せる環境を用意する方が
会社に対するロイヤルティは向上するような気がします。

この写真は、パーティー終了後に残っていたメンバーで撮ったもの。
横浜・沼津組は電車の都合で一足先に帰ったので、
東京の保険メンバー中心の写真になりましたが、皆いい笑顔です。

次回全員で集まれるのはいつのことでしょう。社員旅行の時かな。。。
その時はさらに大所帯となって、大勢でワイワイ騒ぎたいです。


4月
04

いつの間にか新年度


暦の上では既に新年度に入っておりますが、

保険の仕事においては、今日ようやく3月の、そし2011年度の営業数字が確定し、
やっと年度末が終わりました。
良いお客様、お取引先、頑張る社員に恵まれたお陰で、
今年もきちんと増収し、目標を達成できました。
皆様本当に有り難うございました。

本来なら「お疲れさま〜!」って言いながら、
神田の界隈でぱーっとビールでも飲みたいところですが、
そんな余韻に浸る暇もなく、既に始まっている新年度の仕事に追われています。

毎年恒例の事ではありますが、本当にこの時期は大忙し。
3月は自分の会社の決算時期でもありましたが、じっくり対策を練る暇もなく、
気がついたら年度が終わっておりました。
まあ、やむなしですね。

年々、慌ただしさが増していく感じですが、
新規のお話もたくさんあって、忙しさとともに楽しさも増えているように思います。
ここのところずっとパワポで企画書を作りつづけておりますが、
そのいくつかの案件のうち、どれかは芽が出てくれて、
また1年後も充実した年度末が迎えられるように期待しております。
とりあえず、GWまでもうひと頑張りです。

3月
13

中央支店


3/1に桜新町支店を開設したと書いたばかりですが、

4/16付けで中央区新川に「中央支店」を開設することになりました。

こちらも、現在はプロ代理店の事務所ですが、縁あって当社メンバーに加わっていただき、
新たに当社の支店として登録する事になったものです。
代協メンバーでもあり、規模的にもまだまだ独立してやっていけるだけの数字がありますが、
将来を見据えて、経営基盤をしっかりさせておこうという事で、
当社へ合流して頂く事になりました。

合併が相次いでいますが、特にこちらから働きかけている訳ではありません。
今回合併する代理店も、もともと知り合いではありましたが、今までそうした話をした事はなく、
先方から希望されてお会いし、その後条件を詰めてお迎えする事になったものです。
当然、他の移籍先候補の代理店とも十分に比較検討された上での事です。

「安心」「快適」を追求したいのは、お客様だけでなく代理店も同じです。
しかしながら、保険業界が「景気の波を受けづらい」と言われたのは昔の話。
今は企業の収益力の低下と家計の可処分所得の減少が、モロに収入保険料に影響します。
さらに代手率の見直しが毎年行われ、収入の安定しない業界になってしまいました。
せめて当社で働く募集人には、安心できる環境を用意し、快適な人生を送って欲しいものです。



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